こんにちは。
幸せな人生、目標達成をしたい女性を応援する
メンタルコーチ・
ヨガピラティス集客コンシェルジュ
白須絵里子（しらすえりこ）です。
3月も半ば、春の陽ざしになってきました。
新型コロナウィルスの感染拡大は
まだまだ広がっていますね。
このブログを読んでいただいている貴方は
新型コロナウィルスの影響はいかがでしょうか？
私は幸いにも、
ふだんから個別での対応をしていますので
売上には影響しておりません。
ですが、
インストラクター、トレーナー仲間では
3月、4月の仕事が激減した人がかなりの人数になります。
こんな時だからこそ
私はこう考えてます。
①時間が出来た今この時をピンチと悩み
そのまま流されるのか、
②時間が出来た！
今まで忙しくて出来なかった集客に繋がることに
集中しよう！
と、考え、行動するか。
今後の生活、
生き方に大きく影響すると思います。
さて、今日は以前にお話していた
集客で悩んでいたヨガインストラクターが
ＨＰで集客できるようになるためにやった
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集客できるＨＰのためのFB広告5つのポイント
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についてお話していきます。
ここから時系列でお話していきますね。
■2019年12月18日
＜モニター募集する目的、目標について明確する＞
目標は少ない費用でできるFB広告でモニターを募集、
ＨＰの内容を充実させて、
理想のお客さまから問い合わせをもらう
目的は自分の経験を通して
40代、50代の女性に元気になってもらう
社会貢献
■2019年12月26日
＜ターゲットを明確にする＞
既存のお客さまは40代50代女性でした。
でも、それだけではターゲットの設定は甘い。
＊どうして自分を選んでいただいているのか？
＊自分の強みは何か？
もう一度深く考えてもらいました。
モニターはFB広告で募集することを決定。
集客のためのセールスレターを
書くことにしました。
反応を得るレターには型があります。
今回は
私が1週間で問い合わせを6件いただいたレターを
参考作っ
私の場合は新聞折り込みで
約2万円で1件の問い合わせでした。
FB広告は
同じ値段で６人問い合わせをいただいていたので
効率はとても良かったです。
年内にレターを書き、修正を何度も何度もしました。
■2020年1月1日
FB広告開始
■2020年1月3日
ＦＢ広告の反応を聞きました。
＊コンタクト無し
＊ＦＢを見てホームページまで見てくれた人は６人
ここまで3日間広告をかけて、
そこで、まずやったことは
①広告を出す地域を広げて様子をみる
狙いは対象者の人数が変わるので、
②セールスレターに期間限定を加える
ここで、セールスレターのミスに気が付きました。
ホームページでモニターを募集していますが、
人数限定、期間限定を入れ忘れていたのです。
限定を入れないと、人の心理として
“いつでも大丈夫”
“また後で”
思ってしまいます。
また、募集人数が多いと
“暇な人なんだろうなぁ”
と、思われてしまうのです。
同じヨガを習うなら、暇な先生より
人気のある先生に習いたいと思いませんか？
それと同じことです。
■2020年1月5日
その次にやったことは
③価格の表記を見直す
それまでは、
価格の表記は文字をダラダラ書いていました。
ハッキリ言って
“読みにくい”
“わかりにくい”
ハッキリ判るように、目立つように修正しました。
ホームページを見にきた人が
“読みやすいか？”
を考えて全て読みやすくします。
すると、
修正してからたった半日でリーチが600に増えました。
が、
クリックしてホームページまで見てくれる人はまだ少ない。
そこで
④クリックしたくなるような文章に変えた
すると、
リーチ数、クリック数が2倍に増えました。
■2020年1月6日
FB広告を見て
リンクをクリックする率は10％
が、問い合わせはまだありません。
私の経験では、
クリック100で問い合わせが1件でした。
■2020年1月8日
リンク先をクリックする人が100を超えました。
“いいね”も200近くになりました。
あなたは
“いいね”をしてくれた人数の3倍の人が
その記事を見ていること
をご存知ですか？
”200いいね“をもらうと、
６００人の人がその記事を見ているわけです。
つまりあなたのことに興味があるのです。
ここで、
ブログでもモニターのことを紹介することにしました。
そして
⑤ブログのタイトルを変更
変更前 → 変更後
“モニター募集”
↓ ↓ ↓
“もし夏までにマイナス10才の後ろ姿になれたらどうですか？”
同時に
イメージさせる写真を使いました。
記事投稿までに確認しているのですが、
人間のことなので、やはり”抜け“があります。
何度もなんども確認してもらうように伝えました。
そしてFBの個人ページにもブログを紹介することにしました。
■2020年1月10日
Facebook広告終了
■2020年1月11日
ヨガインストラクターさんから報告を受けました。
修正に修正を重ね、5つのポイントを押さえました。
すると、
投稿を見てくれた人の30％の人、つまり３人に1人が
リンク先のホームページを見てくれたのです。
問い合わせは２人
１人は新規問い合わせ、
もう1人は
グループレッスンに通われている方からの申し込みが有
FB広告を出して、文章をほんの少しかえるだけで、
反応率が目に見えて変わる
それを体験していただけました。
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ホームページから理想のお客さまから問い合わせをいただく
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のは、
ここからがスタートです！
今回ヨガインストラクターの方が
モニターをゲットできたのは、
理由があります。
それは行動を起こす前に
成功の法則、技術である
原田メソッドのツールを用いて
目的目標を設定して
行動をやり切ったから
どんなに良い方法があっても、
実践しなければ何も変わりません！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
正しい方法で努力すれば報われる
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貴方にはそれを知っていただけたでしょうか？
最後にまとめです。
①FB広告は地域を広げて様子を見る
➁募集期間、人数を限定する
③価格の表記はわかりやすくハッキリと書く
④クリックしたくなるような文章にする
➄Blogのタイトルは超重要、
なりたい姿をイメージさせる
あなたのお役にたてれば嬉しいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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